Nhạc Lỗi nói: “Đám người này toàn là thành phần cộm cán ở các khu phố, gọi bảy tám chục đứa thì chẳng thành vấn đề.”
“Đúng thế, không ít đứa thậm chí còn gom được cả mấy trăm người. Ví như gã Ngô Phi kia kìa, đám nhân viên trông quán dưới trướng gã chuyên đi nhận đàn em ở mấy trường trung cấp nghề gần đó, suốt ngày kéo bè kéo phái quậy phá lung tung. Đám đàn em trung cấp nghề ấy lại tiếp tục đi thu nạp đàn em ở mấy trường cấp ba quanh vùng...” Tề Dũng cười đầy bất đắc dĩ: “Tôi thật sự chẳng hiểu nổi bọn họ làm trò này có ý nghĩa gì.”
Chuyện này Thành Nghị không chỉ từng nghe nói mà còn từng trải qua.
Như ở trường THPT số 1 Đông Thương của hắn trước kia cũng vậy, rất nhiều học sinh thể thao và mỹ thuật lấy việc quen biết thanh niên ngoài xã hội làm vinh dự, mở mồm ra là “tao đi theo anh nọ anh kia”.
Thực ra những “anh nọ anh kia” trong miệng bọn họ, dưới mắt những đại lão như Lý Tự Cường thì chẳng là cái đinh gì. Đừng nói là mấy gã đó, ngay cả đại ca của các “anh nọ anh kia” ấy, cũng chỉ đáng đứng rót rượu những lúc Lý Tự Cường ngồi bàn nhậu mà thôi.
Chuyện này giống hệt trò búp bê Nga Matryoshka vậy, cứ lồng tầng tầng lớp lớp lên nhau, ai nấy đều được thỏa mãn cái tính sĩ diện hão của mình.
Thành Nghị lên tiếng: “Vậy thì đơn giản, tôi nói trước về kế hoạch của mình nhé.”
“Thứ nhất, trước tiên phải ép tập đoàn Thiên Cầm lộ bài tẩy. Bài tẩy này lộ ra càng nhanh càng tốt, tốt nhất là trong vòng nửa tháng phải ép họ hạ giá xuống mức kịch sàn, ít nhất cũng phải kéo giá của họ xuống mức ba hào.”
“Thế bọn mình hạ thẳng xuống ba hào luôn chẳng phải xong rồi sao?” Tề Dũng nói.
Thành Nghị bất đắc dĩ liếc Tề Dũng một cái, hỏi: “Tề lão bản, lúc anh chơi tiến lên, anh có đánh đôi Phăng teo ra trước không?”
“Đương nhiên là không rồi.” Tề Dũng thản nhiên đáp.
“Thế thì đúng rồi, mới mở màn anh đã quăng đôi Phăng teo, nhỡ họ không theo thì sao?” Thành Nghị phân tích: “Chẳng phải họ cứ thế ngồi không chờ đối thủ tự lăn ra chết à?”
“Cũng phải.” Tề Dũng cười hì hì.
Thành Nghị tiếp tục nói: “Chìa khóa thắng bại của việc này nằm ở chỗ nhất định phải để họ ra bài trước, chúng ta chỉ việc theo sau. Họ ra năm hào, chúng ta theo ba hào.”
“Nếu toàn bộ quán net của chúng ta đều hạ xuống ba hào, còn họ khăng khăng giữ mức năm hào không theo tiếp, thì quán net của họ sẽ vắng như chùa bà Đanh. Mức ba hào của chúng ta chỉ lỗ một hào, nhưng năm hào của họ thì lỗ trắng toàn bộ. Thế nên họ chắc chắn sẽ phải bám đuổi theo tới mức ba hào, rồi sau đó cù cưa với chúng ta, bào mòn tới chừng nào chúng ta không trụ nổi phải rời cuộc chơi mới thôi.” Thành Nghị nói.
“Nhỡ họ hạ xuống hai hào thì sao?” Nhạc Lỗi lại hỏi.
“Vậy thì tùy họ thôi.” Thành Nghị cười đáp: “Mục đích của chúng ta chỉ là kéo mức giá của họ xuống dưới năm hào, đẩy họ vào cảnh bù lỗ.”
Tề Dũng và Nhạc Lỗi vẫn nhìn Thành Nghị với vẻ mặt đầy khó hiểu.
Thành Nghị lại giải thích tiếp: “Quán net Thiên Cầm thuộc dạng từ nơi khác nhảy dù đến, chi phí bỏ ra vượt xa chúng ta. Bất kể là tiền thuê mặt bằng hay các khoản chi phí phát sinh tương ứng, chắc chắn đều vượt quá năm hào.”
“Đúng thế, tôi nghe nói chỉ riêng việc bắt cửa hàng đang buôn bán đắt khách cạnh quán tôi dọn đi, họ đã phải đền bù tận một trăm mười nghìn tệ tiền di dời rồi. Quán mới kiểu như bọn họ, giá vốn ít nhất cũng phải bảy hào.” Nhạc Lỗi nói.
“Chuẩn đấy, quán net của họ đột ngột mở ở đây, kiểu gì cũng phải đi lo lót đủ mọi bề, bét nhất thì bốn ban ngành đều phải đi gõ cửa một lượt chứ?” Tề Dũng cũng phụ họa.
“Nếu tính theo mức bảy hào, họ hạ xuống ba hào tức là lỗ ròng bốn hào. Nếu giai đoạn đầu họ đổ vào mười nghìn dàn máy tính, mỗi tháng họ sẽ lỗ ròng gần ba triệu tệ.” Thành Nghị cười bảo: “Một năm, chính là bốn mươi triệu tệ!”Con số mà Thành Nghị đưa ra khiến Tề Dũng và Nhạc Lỗi biến sắc mặt.
Trước đây bọn họ chưa từng tính toán chi li nên chưa nhận ra mức độ đáng sợ của cuộc chiến giá cả này. Giờ được Thành Nghị tính toán rành mạch từng li từng tí như thế, Tề Dũng và Nhạc Lỗi nghe mà không khỏi kinh hồn bạt vía.
Bốn mươi triệu tệ? Số tiền đó đủ để mua đứt toàn bộ quán net của bọn họ rồi!
Tề Dũng run giọng hỏi: “Ý cậu là chúng ta chịu lỗ một hào, còn họ chịu lỗ bốn hào, cứ thế cù cưa xem ai trụ được lâu hơn?”
“Không.” Thành Nghị lắc đầu nói: “Mấy chủ quán net bên phe mình mà chịu lỗ chừng ba tháng thì khéo dọn xới chạy mất dép hết.”
“Ừ.” Tề Dũng cười khổ: “Dù sao tôi căng lắm cũng chỉ trụ nổi hai tháng. Tôi có mười bốn cái quán net, kể cả chỉ lỗ một hào thôi thì mỗi tháng cũng bay mất ba trăm sáu mươi nghìn tệ rồi.”
“Tề lão bản, anh đừng ngắt lời nữa, mau để Thành lão bản nói cách ứng phó đi.” Nhạc Lỗi sốt ruột giục.
Tề Dũng vội gật đầu, đưa mắt nhìn sang Thành Nghị.
Thành Nghị nói tiếp: “Tiếp theo đây sẽ là một cuộc chiến giằng co. Chỉ cần giá của quán net Thiên Cầm hạ xuống ba hào, chúng ta liền huy động toàn bộ các chủ quán net, bảo họ cử người sang quán net Thiên Cầm ngồi chơi. Khoản tiền này bên nào tự lo bên nấy, chúng ta chia đều theo đầu quán net, mỗi quán gánh chi phí cho ba mươi người.”
“Tính theo đầu ba mươi người, mỗi tháng chúng ta phải bỏ ra sáu nghìn tệ.” Thành Nghị phân tích: “Khoản tiền này trông thì nhiều, nhưng đổi lại, chỉ cần chiếm kín máy ở quán net Thiên Cầm, chúng ta có thể tự tin nâng giá ở quán mình lên một tệ.”
“Có mức giá ba hào của quán net Thiên Cầm đem ra so kè, e là đám khách thà đứng đợi ở quán net Thiên Cầm chứ chẳng chịu sang quán mình đâu?” Nhạc Lỗi lo lắng hỏi.
“Mấy hôm đầu đúng là sẽ như thế, nhưng chỉ cần người của chúng ta chiếm máy ở quán net Thiên Cầm liên tục vài ngày, dần dà đám khách kia vẫn sẽ chọn sang quán net của chúng ta thôi.” Thành Nghị mỉm cười: “Dù sao trước đây họ toàn chơi với giá hai tệ, giờ rẻ đi được một tệ thì phần lớn đều chấp nhận được. Cũng giống như chuyện siêu thị khuyến mãi vậy, ai chả biết trứng gà mấy hào một cân là hời, nhưng đâu phải ai cũng giành mua được, đa số người ta vẫn phải bấm bụng mua giá gốc đấy thôi, bởi vì ngày nào họ cũng cần ăn mà.”
“Đúng đúng đúng.” Nhạc Lỗi cũng vỡ lẽ ra điều này, phấn khích nói: “Cứ như thế là bên mình lại có lãi, còn quán net Thiên Cầm thì ngày nào cũng ôm lỗ ròng, ha ha ha.”